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36期 本期主持人:凌智

[访谈嘉宾]

薛晓凯

 

[嘉宾简介]

仙桃禽乐汇健康养殖服务中心的薛晓凯总经理

 

[精彩观点]

我一直坚信,市场行情如何可能我们左右不了,但是我们可以在行情高峰的时候,获得更高的利润,行情低谷时把损失降到最低,保证我们对行业的信心一直都在。

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2017年我国蛋鸡市场行情波动较为频繁,涨跌幅度相对明显,且规律难寻。蛋鸡行业如何适应经济新常态,是我们目前面临的最重要问题之一。湖北地区的蛋鸡养殖在经历了快速发展、适当调整后也已开始进入转型期。养殖业的转变引导着行业内经销商企业开始反思。外部环境的变化,对原有渠道模式提出前所未有的挑战,所以经销商要变,既要转型又要升级。 

为了了解江汉平原上经销商的转型升级之路,畜牧头条网来到湖北仙桃,非常荣幸地邀请到了仙桃禽乐汇健康养殖服务中心的薛晓凯总经理,让他给我们答疑解惑,讲讲从创立之初到现在,短短两年时间,禽乐汇是如何做到上下一心,同舟共济的?他们是怎样整合优质资源,用全新的商业模式来引领市场的?他们用什么样的宗旨来引导自己服务客户,创造价值的?

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仙桃禽乐汇健康养殖服务中心是在湖北省畜牧局、仙桃畜牧局、华中农业大学、长江大学、仙桃青年创业协会及仙桃家禽协会的倡导与支持下创办的,及贸易、服务一体化的成长型企业。禽乐汇创立于2015年6月19号,坐落在中国体操之乡-仙桃经济开发区。

畜牧头条:禽乐汇作为江汉平原上发展势头迅猛的动药、疫苗,包括饲料销售服务公司,在2015年创办的契机是什么?

薛经理:最初创办的时候,有很多人问过我,创办禽乐汇的目的是什么,是想卖药?还是卖疫苗?亦或是卖饲料?最后,我们很认真的思考、探讨,决定把禽乐汇创办为一个服务型企业。仙桃地区的蛋鸡养殖发展一直很迅速,但是普遍养殖标准不统一。我们的想法就是不管养殖户是养1万鸡还是10万鸡,甚至是100万鸡,我们都能够按照我们的服务理念,跟养殖户一起,在中国能够打造出仙桃的精品鸡蛋。     

因为现在人们的生活水平越来越高,鸡蛋的品质,药物残留等各种问题也逐渐受到大家的关注。仙桃的蛋鸡养殖到目前为止除却几个大型养殖场以外,还是以中小型的家庭农场为主,蛋鸡存栏量大部分都在1-3万之间,一家人不从事其他工作,主要就是能够把鸡养好,基本生活来源就在这群蛋鸡身上,如果鸡养不好,的确很大程度上影响他们的生活水平。基于这两点原因,我们禽乐汇想和仙桃地区的养殖户们一起,不仅要养鸡,而且要养好鸡。

畜牧头条:江汉平原这两年蛋鸡养殖发展尤为迅速,在这种行业背景下,禽乐汇创办至今不到三年时间的发展规模如何?

薛经理:禽乐汇是根据仙桃地区的蛋鸡养殖趋势发展的。创办初期,2015年的时候销售化药和疫苗总额200万,饲料预混料销售2000多吨,2016年化药疫苗按照30%的增长率达到了总销售300万,饲料销量比较稳定,今年制定的计划化药和疫苗是达到500万,饲料主要是受到环保的影响,但影响不是很大。而且公司在15年的时候通过了药品的GSP认证,今年又通过了生物制品GSP认证,将来我们也会对自己要求越来越严格,争取能做到更好。      

我是2005年来到仙桃,当年蛋鸡存栏量才不到20万,经过这12年的发展,在我们的江汉平原,蛋鸡存栏量已经达到了1000万羽。禽乐汇的技术服务如今已经有了一些影响力,很多客户愿意跟我们一起,按照我们的理念,依据我们提供的技术支持,满足他们的需求。

畜牧头条:从传统的经销商到如今的服务商,我们能够看到禽乐汇转型升级的决心和毅力。禽乐汇一直坚持的理念是“服务”,这在养殖业是非常重要的。禽乐汇当时是怎么确定自己的企业宗旨重心在“服务”这二字上的呢?

薛经理:禽乐汇当初创办其实更多是起源于一份情结,我们是农民,我们也是农民的儿子,我小时候家里就是从事养殖业的,但是因为受到重大疫情的影响,家里亏损特别厉害,所以当时就毅然决然的选择了农业类院校,毕业之后投身于这一行业。   

真正踏入这个行业,才知道行业的无奈。很多跟我关系好的客户,也曾经都出现过各种各样的问题,每次看到他们鸡没有养好,我们心里都很难过。单纯作为一个经销商已经不能够适应行业的需求,所以我们才会下定决心,走转型升级的道路,提升服务理念和意识。一定要请技术专家,根据仙桃地区的养殖环境,建立科学的养殖方法,对他们进行普及,提供技术服务,没有让一个客户感觉到,我们是以卖药而卖药,我们就是根据客户需求,养殖的特地阶段有特定需求,我们提供产品满足客户需求,同时保证产品质量稳定,产品效果可见。正是这种信任,让禽乐汇陪伴一些客户都从5000只鸡扩大到3万或更大的规模,这个结果正是我们所期待的。

微信图片_20171212110415_副本.jpg畜牧头条:既然禽乐汇是以服务为宗旨,那么我们都从哪些方面体现出对客户服务的价值?

薛经理: 最初,我们是针对于养殖场的疾病服务,就是指养殖户提出养殖过程中出现的某些疾病,我们针对这个疾病提出解决方案方案和管理方法,但是这个服务过于单一,我们在禽乐汇成立之后,建立了多元化服务机制。  

第一就是送货上门,我们从以前的坐商到现在的行商,所有的技术老师都配备一台车,车上按照各养殖场不同情况配备产品和设备,客户有需求可以第一时间赶到养殖场去,不必耽误浪费时间。     

第二是我们在养殖版块建立一个小型物流产业,比如客户需要给养殖场配备某些必需设备,像电机之类的,我们就可以通过禽乐汇的物流给他们送过去,方便快捷,省时省力,这些过程都不进行任何收费。这一方向客户的评价非常高。   

第三就是疫苗冷链建立。很多疫苗对温度比较敏感,需要2-8℃保存,我们就给所有的物流车都配备了冰箱,保证疫苗从我们的冷库到客户家里,不会因为温度发生效价降低。现在市场上有很多疫苗是通过泡沫箱或者是放个冰块,但是这在生物安全方面防护不到位。所以禽乐汇力求在这方面不会给任何养殖户带来损失。    

第四是培训会议的举办,大会一年举办1-2场,小型会议不定期举办,禽乐汇邀请行业知名技术专家跟养殖户坐在一起,就饲养管理和疾病防治进行交流,或者技术员没有解决的问题现场咨询专家。      

总之,我们的想法就是一群想把鸡养好的人,我们从育雏光照、温度、湿度、通风开始就按照科学的管理方式,提高饲养水平。我一直坚信,市场行情如何可能我们左右不了,但是我们可以在行情高峰的时候,获得更高的利润,行情低谷时把损失降到最低,保证我们对行业的信心一直都在。

畜牧头条:我们都知道,当今社会人才对一个企业来说是最重要的资源。禽乐汇的团队是年轻而又富有朝气和活力的团队,但同时也是有多年行业经验的团队,这支优秀的团队是如何建立的呢?

薛经理:首先禽乐汇创办的时候,是几个关系特别好的朋友,我们共同做的合伙人企业,遇到问题大家一起协商解决。除了有共同的理想和坚持的兄弟们之外,我们还整合了当地最为优质的资源,包括华中农业大学,湖北长江大学等的专家学者,一是可以帮助养殖户解决疑难,另一个还提高我们的服务水平,以服务为宗旨、以市场为导向、以质量求生存、以共赢求发展,服务现代农业、共创食品安全。

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畜牧头条:现在已经进入2017年最后一个月了,禽乐汇也将走向发展的第四个年头,下一阶段禽乐汇的战略规划是什么呢?

薛经理:首先是继续用最优质的产品和服务,保持养殖户对我们的信任。其次在信任的基础上,我们服务的养殖户基数也会逐渐的增加。2018年我们的规划中疫苗和化药销量大概会达到800万左右,预混料销量大概是有5%的增长率,达到3000吨。    

另外公司人员的把控会越来越严格,人员招聘重点考察实力,经验不足的我们也会加强培养,力争为养殖户提供最好的服务。      

还有,公司下一步会继续加强跟行业内知名的优秀企业的合作,像华牧科技、山东信得、辽宁益康、金尔康、洛阳普莱克、华大瑞尔、森隆、大华、大中农等,同时也会邀请这些企业的技术专家和行业知名大咖老师们过来进行产品培训,流行疾病防控,加强仙桃地区养殖管理水平,提高养殖效益。

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结语:我国蛋鸡行业长期的“小规模大群体”饲养,使得饲养管理水平和疫病预防控制在蛋鸡生产密集区成为影响行业发展的最大因素。禽乐汇健康养殖服务中心自己作为服务使者,经过自身转型升级,致力于打造江汉平原蛋鸡养殖第一服务品牌,推广健康、科学养殖新理念,相信不久的将来,仙桃的精品鸡蛋的名声将享誉大江南北。再次感谢薛晓凯总经理接收畜牧头条网的采访!

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