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“冷智”电商 投网未来

字号+作者:张志强 来源:谋易智造 2016-02-12 15:42 我要评论() 收藏成功收藏本文

  在消费类电商经济(衣食住行)饱和的当今,在饲料企业正在为日趋艰难的传统销售煞费苦心的时候,2015年突然卷起农牧电商的狂飙!山东久久和牧饲料随即开始密'...

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  “冷智”电商 投网未来

  ——参加“2015中国农牧电商战略运营峰会”有感

  山东久久和牧(集团)/总裁助理/张志强

  --------------谋易智造    原创工厂------------------

  在消费类电商经济(衣食住行)饱和的当今,在饲料企业正在为日趋艰难的传统销售煞费苦心的时候,2015年突然卷起农牧电商的狂飙!山东久久和牧饲料随即开始密切的战略性关注。

  关注历经一整年。我们感到中国电商能否顺利展开业务,似乎和具体行业无关而和“剂量”有关。就是小件的或可虚拟化的产品,都有望电商的经营成功。而较大剂量又为日常消耗的产品,难以看到电商的前景。譬如,饲料。

  目前饲料物流只能到县,成为饲料电商难以送货到场的残腿;猪场现金普遍匮乏,成为饲料电商难以收揽用户的苍白之笑……。

  揣着沉心,迈着铅腿——于2016年元月11日,踏进 “2015中国农牧电商战略运营峰会”的郑州会场。疑惑一片、迷雾一团,在所有参会农牧企业人员的头上盘踞。如果,大会是歌舞升平版的,我们权作被忽悠一回,只道:“饲料电商还远”。13日,大会结束;心情虽然难轻,但饲料电商即将扬帆起航的丝绸之路却在脑海中浮现,捕捉未来的“网”已悄然密密的罗织。

  没有熊掌和鱼并不要命,要命的是该如何选择。选择的最高境界不是明智,而是理智。目标不管现实不现实,只要你决断去做就是价值。而饲料企业之于电商,不仅需要理性、智慧,还需要冷静。以防日后饲料电商门可罗雀之时,不要燥火焚心!

  感谢阿佰黄圣淘老师给我们带来的“冷智”;感谢阿里巴巴CEO张勇给我们带来的信念:“电子商务一定会回归商务本身,电子是一种手段”;感谢农牧电商专委会会长、谋易咨询机构的王中老师给我们带来的觉醒:“暗流涌动,大幕未启”。

  这三点再加上久久和牧饲料马书珍总裁对国家互联网战略的认识,起码可促使“久久和牧饲料电商模式”的诞生。久久和牧人必将以冷智的热情去拥抱互联网。农牧电商充满未来乡间,就像消费电商已经占满了现在的生活一样。有一天,“商”离不开“电”,无电不商;“电”也无需再修饰“商”,因为无所谓电不电。天下皆商、天上皆电。

  抬起脚,路在何方?

  资源融合,是本质差异化存在的融合。

  企业人脉资源融合上线。虽说互联网会减少业务员的数量,但运作好电商依然离不开人的O2O运作。只是此人已是电商资源,而非在册的销售人员。

  企业产品的差异化定位,并非表面上的包装、商标异同,而是切入产品特质的差异。具体怎么差异化?企业要动脑筋。既然电商经济是“皇帝选妃”(韩志辉 <狂吃十万亿>作者),那么在佳丽成群的肤如凝脂、乌丝粉黛中,要不要来个金发碧眼的美女呢?

  企业销售思路融合,有机协调线上电商和线下传统销售。统一定价、区划电商都不是根本办法。电商为啥不能在驻地市场去烧把火呢?孰不知根据地才是你优势所在之处。当地用户都不认你的电商产品,难道外地的就会弃之身边的饲企而去顾你?诚然,也有跳出驻地走外围的商界成功案例,可人家那是外围的实体经营;而今,饲料企业遍布养殖区域。线上运作离不开线下支持,这个线下资源是你的常规力量资源。饲企办电商,必须全员总动员才具希望。

  企业品牌推广资源融合,电商万难离开。传统饲企厂房就在养猪场周遭,自然无需推广什么,养户走马观花就信赖了。然则,电商面对大区域,消费者隔空看货,信任何来?中国人长相酷似的都很多,李逵、李鬼只有他们自己才清楚。因此,电商的品推需要做好预算计划。记得2005年,苏宁易购刚刚上线的时候,高级媒体广告充斥荧屏、报章。为什么?不做硬广谁知是不是苏宁开的,或是“苏静”做的也未可知!自然,硬广的效益并非仅仅于此。

  企业合作模式融合,外围O2O切勿看作单纯的分销资源。饲企电商能带动本地或外地人士乃至养户的创业热情么?这个要好好思考、筹划。带动什么人创业、引来什么样的合作模式。

  以上基本都是坐而论道,甚至是“一家空想”。空想是饲料电商落地之父,梦想是饲料电商落地之母。

  记得2012年,偶遇一位业内同仁问我,你是那家饲料厂的?

  我说,“久久和牧”。

  “啊!久久……”。

  “是久久和牧,畜牧的牧,四个字”我说。

  她抿嘴一笑、略带歉意:“嗯,不知道……”。

  我说:“您很快就会知道”。

  久久和牧一直坚持做“价值猪料”,但“久久和牧”尚有很多人不知道,那价值如何让人了解和理解?这是我们正在思考的,今天,有了互联网这个工具,如何借助互联网来传播企业和价值诉求,是无法回避的当务之急。

  饲料电商,让全国的养户认同,需要多久?没人敢说。养户在未来理不理睬饲料电商?也不好讲。饲企要不要革命做电商(虽然像个伪命题)?但答案,自是必须的。因为,未来无商不电,未来皆为实力商家。企业长青,必靠未来蛋糕。

  暗流涌动,大幕未启——王中。

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